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不管是上班还是创业，都存在竞争。举一个最简单的例子，全中国每年最好的企
业都会去高校招聘，每个企业需要的大学生人数是确定的。比如腾讯今年需要
500 个计算机专业的，去华中科技大学招聘 50 个应届生，而这所高校今年有 200
个毕业生。那么，就是 200 个人争夺 50 个岗位，这就是竞争
店群竞争对手
比如创业，某人发现了一款冷门产品，做的风生水起，每天可以赚 3000 元。这
时候另外 2 个人也发现了这款冷门产品好卖，也进来卖这个，很有可能这 3 个
人都只能赚 1000 元了。如果再进来一些人，可能每个人只能赚 500 元。在过去
的这几年，这种竞争无处不在，微商、电商、网赚、某个行业，甚至国家与国家
之间。
资源是有限的，人的欲望是无限的，就会陷入残酷的存量争夺战。这个结论，放
在店群界，非常贴切。每个进入店群这一行的伙伴，都会面对竞争对手，我罗列
了一下。
1、同行
严格来说，店群的同行有两层含义，一个是其他做店群的伙伴，一个是其他同行
店铺。淘宝的流量分配，最大头是天猫店铺，其次是高等级的有货源店铺，最后
才是无货源店铺。有可靠数据称淘宝的无货源店铺数量在 200 万家左右，这些
店铺在争夺淘宝的零碎流量。如果同行店铺数量减半，剩下的这些同行店铺数据，
一定会大幅度提升。
实际情况是，同行店铺不会减少，只会越来越多，所以竞争会越发激烈。大家争
夺的范围，会延伸到每个角落。玩法的竞争，类目的竞争，宝贝权重的竞争，店
铺权重的竞争，流量红利的竞争，品类红利的竞争等等。
2、淘宝流量分配
很明显的一个趋势，淘宝店铺获取流量的能力在不断降低，平台把更多的流量分
配给了天猫。手淘首页的流量非常大，基本上和无货源店铺没有关系。淘宝直播
的流量非常大，基本上和无货源店铺没有关系。猜你喜欢的流量非常大，基本上
和无货源店铺没有关系。在未来，淘宝还会出现更多的流量渠道，店群能不能拿
到这些流量，还未可知。
3、大卖家
说实话，店群拿到的流量，和大店拿到的流量，没法比，简直叫一个九牛一毛。
大店铺动辄就是一天过万的访客，无货源店铺一天过万访客那是凤毛菱角。我在
很久前就说过，做店群的，1688 货源一定会成为主流。原因很简单，只有自己
找到大量优质独特的宝贝，而不是大量同质的宝贝，才有可能拿到大流量，店铺
安全长久有积累。
在淘宝来说，任何一个大类目，排名靠前的少量店铺，拿走了大部分流量和利润。
在其他行业，排名靠前的几家公司，也会拿走大部分的利润。比如互联网的流量，
腾讯是当之无愧的第一名，一半的流量掌握在他的手里。再加上其他几个公司，
比如百度、阿里、字节跳动，这几个巨头拿走了互联网 90%以上的流量。
4、其他平台瓜分用户
今年以来，很多人总问我，为什么自己的店铺访客下降厉害。大的原因来说，一
个是淘宝的大盘流量在下降，二个是淘宝给天猫和大店分配了更多的流量。拼多
多在抢流量，抖音在抢用户，快手在抢用户。所以，今年出现一个趋势，做站外
流量。把抖音的流量引入淘宝，诞生了抖音淘客这个行业。
用户在这个平台的时间多了，在那个平台的时间就少了，巨头们争夺用户时间也
是异常激烈。
5、自己
所有的竞争，最终都回归到自己身上，俗话说：打铁还需自身硬。只有自己做店
铺的实力提升了，对外界的觉察力提升了，就会永远立于不败之地。对于新手，
尤其需要修炼内功。很多人沉不住气，不爱思考，不去测试，总想速成。从自身
角度出发，做店群的你，有必要思考这几个问题：
每天花了多长时间在做事？
每天花了多少时间在总结经验？
做事的效率是否足够高？
对于自己的选择是否坚定不移？
有没有意识去测试新的方法？
从我最初开始做店群，我就坚信一个理念：只有形成自己做店铺的思维和方法，
区别于其他任何人，才会真正的立于不败之地。不止做店群，做其他任何项目都
是如此。
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发表于 2021-6-12 11:02:00
发表于 2021-6-12 00:02:46
