【2018年12月01日】齐论京东商学院VIP教程：约翰《马斯诺思维客户人群需求找准卖点》

学淘网 · 发表于 2020-11-4 15:52:56

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红烧奶油兔子 · 发表于 2020-11-4 15:53:09

产品是否便宜并不是由销售者说得算的，而是由客户的感知而定。客户的感知来源于对产品的主观认识，这个主观认识往往是从比对中得出，最好的比对法是同款价格比对。所以，不管最终是否成交，首先先要让客户给你机会，抓住了沟通的机会才可能有后面的成交。
很多时候我们会遇到客户这样或那样的问题，客户的疑问来源于不信任，而解决不信任的方法仅靠说是不行的，要让客户从一个个触点接收和体验到你是可被信任的。

8023a · 发表于 2020-11-4 15:53:22

然后客户又把50万的家具找别人询价，其它老板也看了这文章报价41万成交

红色的阿尔卡特 · 发表于 2020-11-4 15:53:32

要是我，我就买报价39万的，让你亏一万，你怎么办

寻觅蔠嚸_ · 发表于 2020-11-4 15:53:48

1.所以要会骗，所以要会识骗。

脆弱游魂 · 发表于 2020-11-4 15:53:51

如果一旦有问题，和供货方有矛盾，或者欠款不付行为，对方告你诈骗罪，一告一个准，低于供货价格销售产品，一旦处理不好分分钟把自己送到牢里，40万加一块钱都没事。

--宠辱不惊-- · 发表于 2020-11-4 15:54:20

都是套路我开店的。碰到酒席单子顾客来问首先问的都是烟。我一般客套她需要些什么推荐的其他产品利润高那么我烟敢报价亏好几块一条。

345874210 · 发表于 2021-4-30 00:37:37

据我哦哦哦字

【2018年12月01日】齐论京东商学院VIP教程：约翰《马斯诺思维客户人群需求找准卖点》

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